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创业计划的组成部分
创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概况，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，团队，企业经济状况，财务预测假定，公司能够提供的利益等十个方面。
1．执行总结
是创业计划的一到两页的概括。包括：
? 本创业（business）的简单描述（亦即“电梯间陈词”）
—机会概述
—目标市场的描述和预测
—竞争优势
—经济状况和盈利能力预测
—团队概述
—提供的利益
2．产业背景和公司概述
详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力。
公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入策略和市场开发策略。
3．市场调查和分析
阐释以下问题：
? 顾客
—市场容量和趋势
—竞争和各自的竞争优势
—估计的市场份额和销售额
—市场发展的走势
4．公司战略
阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题
? 营销计划：定价和分销，广告和提升
? 规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险
? 制造和操作计划：操作周期，设备和改进
5．总体进度安排
公司的进度安排，包括以下领域的重要事件
? 收入
—收支平衡点和正现金流
—市场份额
—产品开发介绍
—主要合作伙伴
—融资
6．关键的风险、问题和假定
说明将如何应付风险和问题（紧急计划）
7．管理团队
介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）
介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况
8．企业经济状况
介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：
? 毛利和净利
—盈利能力和持久性
—固定的、可变的和半可变的成本
—达到收支平衡所需的月数
—达到正现金流所需的月数
9．财务预测
包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表
同一时期的估价现金流分析
突出成本控制系统
10．假定公司能够提供的利益
这是创业计划的“卖点”，包括
? 总体的资金需求
—在这一轮融资中需要的是哪一级
—如何使用这些资金
—投资人可以得到的回报
还可以讨论可能的投资人退出策略
应该和不应该的注意点
应该：
? 清楚，简洁
—展示市场调查和市场容量
—确定顾客的“痛苦”并引导顾客
—解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务
—在头脑中要有一个投资退出策略
—解释为什么你最合适作这件事
—请读者做出反馈
不应该：
? 过分乐观
—拿出一些与产业标准相去甚远的数据
—面向产品
—忽视竞争威胁
—进入一个拥塞的市场
—交一份不专业的创业计划
—滥发计划—仔细寻找可能的投资人 |
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发表于 2022-2-27 18:39:28