徐新建的城市化战役

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销售、服务咨询为一体的绿色风暴活动,有力地启蒙了中国太阳能市场,催生了一个富有强劲竞争力和巨大潜力的太阳能产业。皇明也由此成为了太阳能光热领域的代名词。
或许,这也就是虽然在产量上已经超越了皇明,但是太阳雨在行业内的地位却仍然无法实现同步跨越的缘由所在。
徐新建似乎并不太认可这一观点。在他看来,太阳能需要科普或者市场教育目前已经是行业共识,“不同的企业也在使用不同的方式开展这项工作”。
“按照我们的理解,有效理性地推动对太阳能的认知和认可,需要进行长期和立体的布道和鼓吹。”徐新建说。在他看来,太阳雨行业内首家巨资在央视黄金资源段广告,行业内首家运营数十个“流动的艺术团”长期在一线进行科普推广,行业内率先进行产业布局以激活启动新兴区域市场做大产业蛋糕,都是教育市场的有效方式。
迎接“二次创业”
太阳能光热市场之所以需要教育,一则公众对此还不甚了解,二则这个市场实在混沌:由于行业门槛低,太阳能光热领域大大小小存在着3000多家企业,企业规模、产品质量、服务意识多良莠不齐。这其中,一些来自小品牌的不合理合法的做法,往往会给整个太阳能行业造成很大的伤害。
徐新建认为,对于一个依靠市场化实现从无到有、从小到大的新兴草根产业,这种表象上的“混乱”是无法回避的客观存在,是产业化成长路上的一个必然阶段。在徐新建看来,随着市场化的深入、产业模式的成长和成熟、产业链的丰富和完善,市场竞争将推动产业的整合化发展,有理由相信,三到五年后,能够坚持市场化、品牌化和全球化发展的企业将进一步凸现出来,成为产业的骨干。
事实上,在经历全球经济危机、“家电下乡”等重大事件和政策“洗礼”之后,目前,中国太阳能光热产业已进入规模化竞争阶段,以规模竞争来提升边际效益是其核心。徐新建说,如果以产能来划分未来三年行业的进入门槛,年产销50万～100万台的企业才有资格存活;100万～200万台的企业也只是二线企业;而200万台以上的,才能稳守一线企业地位。
太阳雨的目的,当然是为了守住一线企业的位置。为此,太阳雨的策略是坚决“走下去”, 实现营销服务能力进入全国每一个村镇。
“中国有2862个县级区域,近38万个乡镇区域,68万个行政村,近187万个自然村,每个村只有一个人购买,这个量就不得了。”徐新建告诉记者。
除了目前的主要市场——农村市场,随着城镇一体化趋势的加强,城市市场也正在成为许多企业的新目标,当然,也进入了太阳雨的视野。而且,由于购买力远大于农村市场,很有可能,从需求上,未来城市市场将再次成为中心。
应该说,目前的城市市场与十年前比已经大相径庭。“以前的难题是消费观念和认知度,现在需要突破的是产品和技术的创新、商业运营模式的变革。”徐新建说。
这其中,“太阳能建筑一体化”毫无疑问,将成为一个未来趋势和发展方向。徐新建坦诚,目前整个产业也处在摸索和起步发展阶段,它“需要分别从技术层面和市场层面突破两大瓶颈”。
徐新建认为,“太阳能建筑一体化”瓶颈表面上是要太阳能光热和房地产两大不同产业间的障碍,本质上却是人才、资源、尤其是观念的障碍。这方面,太阳雨也一直在探索和推动,包括专门成立工程技术公司,将其定位为一个相关产业之间、企业内外部在技术集成、系统集成、资源集成、人才集成、观念集成的聚合器。
徐新建告诉记者,太阳雨的探索目前已取得了一定成效,“我们的目标是成为这个领域的创新者和引领者”。
“最大的挑战是我们能否突破自我,以一种全新的姿态和状态‘二次进城’”,徐新建说,他个人更愿意把这项工作称为“二次创业”。
不过相比于太阳雨,它的老对手皇明似乎在这方面走的更远。从目前来看,皇明早已摆脱了热水器这一太阳能光热单一应用的窘境,开发出了太阳能空调。甚至于,皇明还在业内第一个进入了太阳能光热发电领域,在北京建立了亚洲首座塔式太阳能热发电站,而这显然是比热水器这一应用大的多的市场。
在太阳能建筑一体化方面,皇明也不遗余力。一方面,建立了涵盖太阳能热水器、太阳能光伏发电及照明、太阳能与建筑结合、太阳能高温热发电、温屏节能玻璃、太阳能空调、海水淡化等可再生能源等众多应用的示范性建筑群“中国太阳谷”。而为了推动“太阳能建筑一体化”的发展,皇明也拿出了当年科普太阳能的豪气,先后在德州和北京自行组建了房地产公司,并已经成功开发出了示范楼盘“蔚来城”。
看来,在未来的城市市场,必将有一番龙虎斗。在农村市场,用徐新建的话说,“起步的时候也许就是3000家太阳能企业中的第2999家”的太阳雨取得了成功,在未来的城市化市场,不知道徐新建领导下的太阳雨是否幸运依旧?