微商励志短片

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　　80后微商励志故事：朋友圈水果微商创业
　　一年前，在北京的张洞天再一次和风投公司谈崩。有点泄气的他考虑再三，决定趁着心里的火还没灭，重新创业。
　　哈尔滨小老板刘伟，做调料生意6年，年收入10万元。可日子就像每天的货单一样单调，这不是他想要的。
　　李伟妈妈在哈达经营水果精品批发很多年，李伟每天帮着搬水果、收钱，但他觉得这生意是爹妈的，不属于他。2014年3月，张洞天回到哈市，和高中同学李伟，经朋友介绍认识的刘伟相约小饭馆。
　　3个不安分的80后越聊越投机，酒是次要的，关键想研究个项目。
　　几杯过后，他们感叹，人们的生活习惯变了，以往是菜市场、破零钱、挨个挑，现在是躺在床上、手机付账、开门收货的时代。微信朋友圈卖啥的都有，大到别墅路虎、小到拉面牙膏，但水果好像还是个空白。
　　李伟家有货源，张洞天懂营销，刘伟懂物流。当时借着酒劲，我说，之前做过调查，包装加上少许水果的进货费，启动资金1500就够用，咱明早醒酒就干。张洞天说。
　　小酒局聊出大商机，仨小伙掏出兜里所有钱说干就干。仨人一摸兜，一人出500块，凑1500元启动资金干起哈市首家水果配送微商，专卖精品水果。每天拍下搭配好的水果发到朋友圈是他们的日常工作。
　　微商靠口碑，一个客户在朋友圈晒单，就在无形中为我们推广
　　李伟妈进口水果批发生意做了20多年，这个市场她看得太透。不论体量还是思路，这仨小子的创新就是小打小闹。她奚落儿子：家里生意早晚是你的，折腾什么劲儿!
　　听人劝吃饱饭，就不出来创业了。三人商议，微店名字要时尚，就叫烂水果，意思是烂水果自己吃，好水果给顾客。1500元大部分用在置装费上，仨人挑品相好的塑料袋、托盘、刀叉、湿巾，一套标配下来，就剩300多元。
　　开局不利。烂水果上线一周每日零单，他们开始尝试改变。两个美国红佳丽苹果搭配两盒草莓、一斤美国无籽红提、一个血丝李、一盒蓝莓共120元，转发送澳芒一个别人卖水果成斤卖，他们搭配成套餐混合卖，朋友圈转发还送礼物，再配上专人设计的纸箱，更显高大上。他们的目标客户，定位热衷网购的年轻白领阶层和年轻家庭，这些人愿意在朋友圈晒照片，无形中为烂水果品牌做了推广。客户可随时微信下单，选择套餐品种数量，坐等鲜果送上门。
　　微商靠口碑，客人觉得不好吃，我们包退换。顾客不在家请人代收，钱可以下次再补张洞天说。改造后的烂水果很快在朋友圈里传开。
　　开店一年客户近2万，每月分红近3万元，买了4辆面包车
　　创业初期再小的成本也要节约。送货全靠三位老板的六条腿。刘伟是三兄弟中相对健壮的，三箱水果40多斤，端起来眼睛都挡住了，从哈达端到地铁口，徒步一站地多。本来他做调味料买卖，月收入小一万，他不会舍不得一元钱坐公交，但现在，一元钱也是成本。
　　一位客人住在松浦观江国际，李伟倒了三趟公交车，下车发现这里是手机导航盲区，走了半个小时也没找到交货地点;一天中，最多爬过6次7楼
　　随着口碑越做越好，他们的订单逐渐增多。2014年4月，送货不得不用拖车，6月末买了第一辆面包车，11月第二辆，到12月末总共买了4辆面包车，聘用4名司机。
　　微信个人用户的好友上限是5000个，2015年年初，哥仨注册了第4个烂水果微信账号。现在，他们微信客户近2万，高峰时每天订单150个;水果生意在第一个旺季，月流水达上百万;分红从最初每月只保证三人1000多元，到销售旺季，每人每月分红近3万元。从来没想过微信水果生意能做得这么大。刘伟说，哥仨正考虑向哈市周边区、县发展，让大家都能尝个鲜儿。
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