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：怎样击打石面，才能溅起最美丽的浪花
走惯了崎岖，才有机会攀到顶峰。
四年前，美国迈阿密一个名叫埃克斯威尔逊的小伙子从计算机专业毕业后，先后更换了五六份工作。他编写过程序、当过推销员、玩过股票，甚至还开过酒吧，不过每份工作他都干得不是很顺心。埃克斯太坚持自己的想法，他编写的程序总得不到上司的认可。即使和陌生人聊天，他也有说不完的话，这让老板感到恼火，认为他在浪费时间。两年前，崇尚自由的埃克斯自己创业，开了一家酒吧，由于经营不善，支撑了不到一年就关闭了。
工作接连碰壁，首次创业失败，在之后的半年时间里，埃克斯天天沉迷于酒吧，不再出去找工作。身边的朋友都以为他对生活失去了信心，但埃克斯自己心里明白，沉沦是为了更好地创业。原来，他认定开酒吧最适合自己，便暂时关闭酒吧，待重整旗鼓之后再开业。
埃克斯喜欢新奇的玩意，酒吧开业之初，雇来几个年轻的调酒师，每天推出一两款新奇的饮料或酒，可是，没有几个顾客愿意去点这些口感独特的饮品。他始终坚持主推新颖的产品，越是这样，顾客就越少，最终，几个调酒师不得不离开酒吧。
埃克斯分析，要想经营好酒吧，就得让顾客接受店里的那些新鲜玩意。这谈何容易，一个人的喜好怎么会轻易发生改变他曾试过降低那些新奇饮品的价格来吸引顾客的眼球，结果仍然无济于事。
一天下午，百无聊赖的埃克斯趴在电脑前，总结这几年来都学到了什么东西。程序员、推销员、股民、酒吧老板，他漫不经心地一边念一边写。写着写着，他突然冒出了一个灵感：要是饮料的价格也像股票一样时涨时跌，顾客进门就会受到价格的诱惑，就不一定去点自己喜欢的东西了。做到这一点，只需编写一个程序安装到酒吧里就可以了。
接下来的半年时间里，埃克斯白天逛酒吧，晚上伏案编写程序。他通过调查发现，几乎所有酒吧的老顾客都喜欢点自己日常喜欢的饮品，至于那些陌生的饮品，他们几乎看都不看。
一段时间过去了，一款名为股票式点酒的程序终于诞生了。埃克斯给酒吧安装了这一程序，并再次开业。他的酒吧每天开业就像股市开盘，所有的饮品都会有一个开盘价，显示在墙壁上的电子屏幕上。随着客人点饮品，电子屏幕上的价格开始不断发生变化。哪款饮品点的人多，价格就会上涨，反之，饮品愈冷门，售价愈低。当其中一种饮品的价格上涨的厉害时，其他的品种就会相应下跌。
别说，埃克斯推出的这一古怪定价法，还真吸引了不少消费者前来光顾。由于饮料单上的种类很多，多数顾客到酒吧时会先尝试基本的饮料。点的次数多了，他们会发现这些东西的价格在不断上涨，于是，他们就把目光瞄准价格排名靠后的新奇饮品，点上一杯试试口味。如此一来，以前销售量排后的饮品迅速飞跃，成了销售排行榜上的前几名。
有趣的是，顾客的情绪也不断随着电子屏幕的价格变化而起伏。哦，我的天，要是推迟三分钟再点这种饮品，就花三分之二的价钱了!看来，我今天的运气不错，这种酒既便宜，口感又棒!顾客们嬉闹着，但谁也没有因为比别人多花或少花钱买同一种饮品而感到懊恼或庆幸。
安装了这个程序后，埃克斯的酒吧知名度大大提高，每天的销售额都是原来的200%，有时还要更多。当然，他创造的还不只是这些财富，迈阿密不少酒吧的老板慕名前来，花重金请他也给自己的酒吧安装上股票式点酒程序。埃克斯爽快地答应了，先后为30个同行安装了这一程序，从中赚得了不菲的报酬。
不少人好奇埃克斯这次创业怎么如此成功，他笑着说：失败在所难免，我只不过把前面几次的失败好好地总结了一下，去掉弱点，结合优点，这才有了今天的小成就。
是的，人生就像江河流水。当流水遇到更大的石头时，它就知道该怎样去击打石面，才能溅起最美丽、最精彩的浪花!
：放弃人生的7%，你会成功
美国保险巨头法兰克。毕吉尔刚从事保险业的时候，事业曾经一帆风顺。出色的推销能力，让他在这个行业里如鱼得水。当他充满激情、对未来充满抱负、渴望在保险业里大展身手的时候，他却遭遇了自己从业以来的第一个工作瓶颈问题，并被它牢牢困住。他出现了什么问题呢
他想让自己的业绩得到迅速的提升，于是他开始起早贪黑地出去跑业务，并使出浑身解数说服客户购买他推荐的保险。为了争取到每一个可能成交的业务，他经常要几次三番登门拜访。可令他沮丧的是，一切的努力却收效甚微虽然他付出了比往常多几倍的汗水，可他的业绩并没有比原来有多大的提高。
那段时间，他异常沮丧，整天郁郁寡欢，对前途丧失了希望，甚至想要放弃这个充满挑战的职业。
一个周末的早晨，从噩梦中醒来的他，仍然有些沮丧和不安。不过很快，他就平静下来。
他开始认真思考解决问题的办法。
他在内心里不断问自己：为什么最近自己会那么忧郁问题到底出在什么地方平日里工作的情景，很快闪现在他的脑海里：许多时候，在他多次登门拜访，百般努力下，客户终于答应下来购买他的保险，但在最后的关头，客户常常反悔，并说：让我再考虑考虑，下次再谈吧。这样，他最终不得不沮丧地离开，再花时间去寻找新的业务。
怎么办才能很快地把自己从沮丧中拯救出来呢他在飞快地思考著。
当他没有想到更好办法的时候，他开始随手翻阅自己一年来的工作笔记，并进行细致深入的研究希望从中能够找到答案。很快，他就发现了问题的症结所在。一个大胆的念头在他脑海里闪现，令他自己都有些震惊。
之后的日子里，他一改往日的工作方法，开始采用新的推销策略进行工作。结果令他大吃一惊，他创造了一个奇迹在很短的时间内，他把平均每次赚2.70元钱的成绩，迅速提高到了4.27元。当年，他新接进的保险业务，第一次突破百万美元大关，引起业界的轰动。
凭著自己出色的智慧和独特的推销策略，法兰克毕吉尔迅速成长为保险业内的巨头。
后来，法兰克毕吉尔向世人公开了自己成功的秘诀。原来，当年他在自己的工作日志中发现了这样一组奇特的数据，从而改变他对工作的认识：在他一年所卖的保险业绩中，有70%是第一次见面成交的，有23%是第二次见面成交的，只有7%，是在第三次见面以后才成交的。而他实际上花费在那7%业务上的时间，几乎占用了他所有工作时间的一半以上。
于是，他采取的新推销策略是，果断放弃那7%的利益，不再为它的诱惑所动。这样，他就可以腾出大量时间用于新业务的拓展。于是，他成功了。
成功有时候就这么简单果断放弃你人生的那7%!
：最重要的人生决断
如果你刚刚从学校毕业，还没有找到合适的工作，那么，你人生中最重要的决定正等待着你。它不仅仅决定和改变你的一生，而且对你未来一生中的幸福、健康、成就都产生着深远的影响。这个决定能够成就你的一生，使你的人生登上成功之巅;也可以毁掉你的一生，使你的一生笼罩在失败颓丧的阴影之下。
这个决断是什么呢其实很简单，就是你要用什么样的方式来谋生你是要做一个农民还是一个小业主、林场的管理员、公务员、兽医，或者决定从摆一个水果摊开始做生意
这样的时刻，大多数人都难以让自己冷静下来，选择适合自己的职业。大家往往是饥不择食一般地找到一个工作，就全身心地投入了进去，结果造成很多人一生都生活在痛苦当中。这个工作自己不乐意，为了养家糊口又不得不应付，结果难以取得成就。
问题的核心在于，我们一定要让自己冷静下来，找一个自己感兴趣的，自己喜欢的工作。因为，只有你喜欢的工作，你才会全身心地投入进去，用全部的热情去做好它，即使工作再苦再累，你也无怨无悔。
大发明家爱迪生是一个最典型的例子。这位没有上过几天学的报童，后来却成为了全世界最伟大的发明家，促进了世界工业化的进程。几乎每一天，他都在实验室一丝不苟地工作18个小时，甚至连吃饭和睡觉的时间都在实验室。但是，爱迪生从来不觉得自己的工作枯燥乏味而辛苦，他说：我无比热爱自己的工作，我最大的快乐就是在实验室，我最感兴趣的就是新奇的实验，我为自己没有虚度一分时光而欣慰。
美国波音飞机公司的总裁菲尔也是如此。最初的时候，菲尔的父亲开了一家洗衣店，父亲经过多年的打理，洗衣店在当地有了一些声望，父亲就想着让菲尔继承自己的生意，把洗衣店做的更好。但是，菲尔非常讨厌洗衣店里的工作，他终日懒散，提不起精神，勉强应付着父亲交代的事情。这让他的父亲非常苦恼，父亲常常抱怨自己养了一个不争气的儿子。
后来，在菲尔26岁的时候，菲尔对于眼下的工作实在忍无可忍了，他决绝地对父亲说：自己决定到一家机械厂做一名机械工人，而且已经面试过了，机械厂已经同意录取他了。
这让父亲非常惊讶：儿子竟然放弃在自己家当老板的生意，去工厂做一名普通的工人，一切从头开始。他怎么也不同意。可是，儿子去意已决。他告诉父亲自己的决定之后，就简单交代了一下手头的工作，穿上一身工作服，去机械厂上班了。
重要的是，菲尔对于机械非常感兴趣，他一点不感觉车间的工作辛苦，他一边工作一边琢磨着各种机械的原理，工作之余又饶有兴趣地选修了工程学和机械学课程，研究引擎和装置机械。巨大的热情和爱好，让菲尔在机械研究方面的知识和技术突飞猛进。几年之后，菲尔已经是机械厂的工程师了。
1944年，菲尔去世的时候，他已经是美国波音公司的总裁了。他曾经研制出空中飞行堡垒轰炸机，为盟军在第二次世界大战中赢得胜利立下汗马功劳，受到罗斯福总统的嘉奖。
我们可以想象，如果菲尔当年听从父亲的安排，继续留在洗衣店打理生意，那么他最终的结局只有两个：要么是洗衣店关门，要么还是那个不死不活的小小洗衣店的店主。没有别的，他不喜欢那个工作，他没有兴趣和热情，是不会做好做大的。
对于我们每一个人来说，最重要的是，我们不要勉强自己去从事一个自己不感兴趣的工作，不要贸然踏进一个自己不喜欢的行业，一切都要以我们的兴趣和热爱为前提，只有这样，你才能有人生的快乐和成功。 |
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发表于 2022-2-27 19:15:56