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医药卫生期刊在广告经营中，为提高广告的宣传质量和经济效益，使期刊广告更好地为社会、作者、读者和企业服务，应重点培养广告行业人员的法律意识、服务意识、创新意识和社会责任意识。
一、法律意识
医药卫生期刊所刊登的广告产品涉及疾病的预防、诊断和治疗，关乎人民的健康和安危，因此，医药卫生期刊广告的发布是国家工商行政管理局和国家食品药品监督管理局重点监督管理的对象。医药卫生期刊在广告经营中要严格遵守国家各项法律法规。
1 办理广告经营许可证
医药卫生期刊经营广告要办理广告经营许可证，没有办理广告经营许可证的将视为无证经营。
2 建立广告审查员制度
广告经营者、广告发布者应配备广告审查员并建立相应的管理制度。医药卫生期刊广告经营者要熟悉并掌握国家有关政策，所发布的广告内容应遵守和符合《中华人民共和国广告法》、《中华人民共和国药品管理法》、《中华人民共和国药品管理法实施条例》、《医疗器械广告审查办法》、《医疗器械广告审查发布标准》、《药品广告审查办法》、《药品广告审查发布标准》、《医疗广告管理办法》等有关国家法律法规。这就要求广告从业人员不断加强学习。作为中华医学系列杂志的广告经营者，我们在广告经营活动中，要求每个广告从业人员取得《广告审查员证》和《广告专业技术岗位资格培训证书》后，方可从事广告经营活动。广告审查员要经常参加食品药品监督管理局和工商行政管理局举办的各类法规培训，及时了解和掌握国家有关的新政策。
3 严格的广告审核制度
广告审查人员在广告发布前，要查验广告主的各类广告证明文件的真实性、合法性和有效性，对证明文件不全的，提出补充收取证明文件的意见。
广告从业人员要严格审查发布的广告内容。检查广告是否办理了广告宣传批准文号及批准文号的有效期；检查期刊发布的广告内容是否与审查内容相一致；检查注册证号、生产批准文号、广告批准文号及忠告语是否列为广告内容同时发布。我们在工作中，经常遇到有些单位擅自更改审批后的广告内容，增加一些超出产品治疗范围的内容，或取消对产品不利的内容，如不良反应、禁忌证等等。为维护期刊的信誉，我们对这种客户耐心地做工作，要求按照批准的内容发布广告。
4 严格审查广告的真实性，杜绝虚假广告刊出
虚假广告不但损害消费者的利益，造成负面影响，而且严重影响期刊的声誉。有些厂家来找我们刊登增高鞋、丰乳器、近视治疗仪等伪科学产品，尽管他们愿意多付广告费，我们也坚决不予刊登。医药卫生期刊应坚持期刊的社会责任和科学道德，实事求是地宣传产品，不能单纯以赢利为目的。
二、服务意识
提高医药卫生期刊广告的服务质量、加强广告的经营管理，是对读者、作者、广告主及期刊本身的负责。在广告经营中要树立以客户为中心的经营观，为客户提供多种服务。
1 为客户免费代办药品、医疗器械广告的审批和备案
由于办理药品、医疗器械的广告审批和备案工作所需材料较多，手续烦琐，而且批准文号有效期只有一年，所以，很多客户怕麻烦，不愿意办理，有的广告审批号到期了还没有办理新的审批。针对这种情况，我们推出了一项服务：客户在我们_代理的中华医学系列杂志上刊登广告，我们可以免费代办这些业务。这项服务帮助客户解决了难题，受到普遍欢迎。现在，我们每年为客户代办药品、医疗器械的广告审批和备案50个左右。
2 及时提醒客户更新企业信息
有些客户的联系地址、电话、传真等信息有变动，由于工作较忙忘记了更改，我们会认真检查广告版面上的每项内容，及时提醒客户变更信息，以免读者有需求时联系不上客户。
3 向企业提供期刊的内容信息，实现多方受益
杂志中，有些文章的内容与企业的产品相关，我们会主动为客户提供期刊文章内容的信息。大多数企业会配合文章做广告或抽印本，还有的厂家会购买一些杂志。这样不但增加了与企业的合作机会，还增加了期刊的发行量和广告收益，使多方受益。
4 密切联系企业，为他们解决各种困难
企业有需求，我们会尽量满足。有些企业要参加中华医学会或其他学会主办的学术会议，由于没有联系方式或一时联系不上会议的主办方，经常找我们帮助联系，遇到这种情况，我们都立即帮忙。有些企业有新产品上市，但是他们不了解新产品相关学科的信息，我们就利用期刊的资源优势，帮助搭建企业、期刊和专家的桥梁；在建议企业发布新产品广告的同时，与期刊和专家共同举办学术活动，往往会收到很好的效果。
三、创新意识
帮助客户策划产品广告宣传要富有创意，既要注重学术期刊广告的宣传原则，又要达到宣传品牌和促进销售的效果。
1 开辟特殊版位刊登广告
客户都愿意在位置显眼的版位发布广告，但期刊广告版面有限。我们为了满足客户对广告版位的需求，为客户定制了特殊版面，如开辟了封面拉页广告、腰封广告等版面，受到了客户的欢迎。
2 多渠道开展广告经营业务
拓展医药卫生期刊广告业务，要开拓创新、突出特色、打造品牌，形成广告规模经营。在广告来源上，要不断拓展新的增长点，从外资、合资到国有、民营等各种企业；在服务方式上，从广告服务到中介服务；在产品类型上，从药品广告、医疗器械广告、医疗广告到企业形象广告、公益广告等范围和领域的延伸，扩大了医药卫生期刊广告业务。
3 扩大与广告代理公司的合作
以前，中华医学系列杂志对广告代理公司有很大的偏见，认为他们是“抢饭碗”。近年来，随着经营理念的改变，同时，也为弥补经营资源的不足，努力扩大期刊广告经营的效益，我们采取多种经营方式，利用借势经营的办法增加广告效益。我们与多家中介广告公司联系、沟通，从中选择有实力、信誉好的进行合作。根据广告经营的情况，对广告经营效益不理想的期刊，实行广告独家代理制；对广告经营效益好的期刊，除期刊自己经营外，也开展了二级代理合作业务，充分利用社会资源，取得了一定的效益。
四、社会责任意识
医药卫生期刊广告的经营，要正确处理好经济利益与社会责任的关系，不能在经济利益的驱使下放松对广告的审查。要对读者负责、对患者负责、对社会负责、对企业负责、对期刊自身负责。要增强社会责任感，要以对人民高度负责的精神，自觉依法经营广告业务，树立期刊的威信。
总之，注意医药卫生期刊广告经营中的问题，面对期刊广告经营的现状，凭借医药广告的特殊性，利用专业媒体的优势和资源，不断提高医药期刊广告的影响力，拓展广告信息的利用空间，为读者提供可靠的信息服务，是医药卫生期刊发展的目标。我们要不断更新经营理念，提高服务质量，与企业开展广泛而密切且形式多样的合作，发挥医药卫生期刊的专业优势，突出品牌优势，作好医药卫生期刊的广告经营。 |
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发表于 2022-2-27 19:44:10