【最新房屋租赁合同样本】房屋租赁合同样本

JaneFutfaafa

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【最新房屋租赁合同样本】房屋租赁合同样本
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甲  方：___________________
乙  方：___________________
日  期：___________________
说明
说明：本合同资料适用于约定双方经过谈判、协商而共同承认、共同遵守的责任与义务，同时阐述确定的时间内达成约定的承诺结果。文档可直接下载或修改，使用时请详细阅读内容。
房屋租赁合同样本
电销作业流程书
?金讯影视概况
简介：
金讯影视公司是一家集企划创意、制片拍摄、后期制作于一体的商业 影视制作商。
十年来，金讯影视先后为国有企业、国资委企业、跨国集团、外资企 业、iT/通讯/高科技企业、政府、科研、教育等事业单位、城市、产 业园区、地产业等商业影视制作服务，作品超过1200项。
金讯的优势：
1片服务的典范企业。
2150余家企业提供各类商业宣传片的策划制作服务，累计超过        1200
项成功案例；公司成为15家国资委企业和世界5003、全案服务：为 客户提供提供全年性、5
7人，后期团队11人，职能团队8人；外部核心服务商33家，外部 人才300余人。并且不断更新，力求将更先进的影视传播理念融入经 营与创作。
5、        流程规范:无限创意依靠先进规范的作业流程做执行保证。白20XX 年取得相关影视与电子出版行业资质后，公司持续客户服务、创意管 理、公用媒资、客户媒资、内外部制片资源等领域持续优化，创立了 创意产业企业资源管理系统c-ERP,应用于所有
客户项目。
6、        白有前期设备、后期机房，确保客户影片随时制作、修改和日常 服务
?影视行业特点
单笔成交金额大、下单周期长、决策者为一个组织；客户看中的是服 务商能否为其提供长期服务。
?基于行业特点，确定目标客户群
大中型民企，国企，国资委，外企，跨国
?销售员需具备的特点
“狼性团队“狼是群居动物中最有秩序、非常强，永不言败！ 团队精神：协力战胜比白己强大的对手。
永不言败：一些大型猎物有时还会伤及
狼时刻都保持着局度的警惕心，非常注意观察白己周围的环境变化， 不放过任何一次可进攻的机会。狼敏锐的嗅觉，使其更善于捕捉机会。
　它从不因富地而留置，因贫地而弃置，在各种恶劣环境和条件下，总 是能捕猎到食物。表现出极强的生命力和适应力。
主动出击：物竞天择，适者生存。狼为了在残酷的优胜劣汰的动物界 生存，从不守株待兔，而是认真主动地观察和寻找目标和猎物，主动 攻击一切可以攻击和捕获的对象并猎取它们。
严密的组织和等级：为了协同作战，狼群有着严明的组织系统和分工， 捕猎时，分工明确，步调一致。同时狼群又有严格的等级体系，低级 的必须无条件的服从上一级，以保证行动统一，最终捕获到猎物。
勇于奉献：狼虽能适合复杂艰苦的环境，善于长途奔袭，南征北战， 能忍饥挨饿。但也有食不果腹的时候，为了种族的繁衍和兴旺，狼会 在生命最后时刻，毫不吝惜的将白己的身躯奉献出去，        拯救饥寒交迫
的同伴。
这就是狼的品质和精神！
?工作纪律
打电话时间：9:30-11:30,13:30-17:30单，准备个性化样片；
例会制：周一和周三下午 5: 30-6: 00午5: 30-6: 00,周会，由电 销主管主持；
考核标准：100/天，5/月
qq、email,工作时间禁止登陆私人qq,浏览不相关网？
（一）认识目标客户群
行业：装备工业类、能源类、矿产类、电气电力、环保、机电设备、
iT服务、解决方案类、工程类、多元化集团、通讯类、航空航天、科 研类；其他行业的巨头！条件：须有官方网站、北京及周边大规模单 位 客户评级：储备客户（规模小，对于宣传片需求量小） 潜在客户（中等规模、对宣传片的需求一般）
潜在大客户（规模偏大，需求量多）
潜在重点客户（超大型规模，每年对影视方面需求量都很大的，需重 点跟进的）
不同企业性质针对不同部门：跨国、外企、世界500强、大型民企（市 场部、企划部、品牌部、营销策划部）
息中心、综合部、企业文化部、政工部）
找准负责人非常关键，针对大客户尝试多找接口人！
（二）客户挖掘
1）        大致流程图
2）        详细流程
数据：以数据员为主，电销员为辅；数据员求量与质，电销员求质， 但是还是以开拓业务为主，不强制要求查找数据。
数据员查找数据策略：符合影视行业特点的行业无论规模大小， 只要 有网站一律收集（公司全称、电话、网址、大致情况，名录来源） ， 后期通过电销员联系时再添加行业、客户评级。
开拓思路，数据员应把查询思路
为电销员建立一个井然有序的数
据库，并提出解决方案！
绕障碍：
我叫XX。我们主要策
您看负责市场、企业文化的是哪位呢？（不确定是前台的情况下）
客户：我们有内部团队做
销售：哦，看来贵公司对宣传片方面还是很重视的吧， 不过没有关系， 我今天联系您，也只是希望把我们的作品与贵公司做一个分享，        您做
不做也没关系的，而且最近我们这边还接触了不少X X行业的客户 呢，如果下次您公司再做的时候我们可以交流下思路，或是技术上有 什么实现不了的也可以交流下嘛。您看能不能告诉我是哪位主管这块 的呢？
下页房屋租赁合同样本
客户：好吧，你找A吧
销售：太感谢您了，请问您贵姓呢？（在找 a时看情况可以使用内部 推荐法）
客户：x
销售：请问A是哪个部门的呢？我怎么称呼他呢？
b 一定要有底气，但不要蔑视前台）
c您好，我是金讯影视的企划顾问 xxxx行业
的企业宣传片作品，或许对于咱们单位也有一些企划、 划的部门呢？ 带有商量的口吻前台才会愿意帮我们转！）
d
上述小结：有时前台会告诉我们：你直接把资料发给 xx吧！这时要 打听清楚收件人的姓名、电话、部门、职位，根据情况可直接快递资 料，或是过几天直接找该负责人交流之后，再快递资料！不过尽量使 用后者！ e找x部门x先生/小姐（x部门一定是相关部门、x先生/小 最常见的大姓）；可以先打探出具体是哪个部门负责，方法：如前台 不转，尝试给相关部门发传真或快递的方法， 要到准确的部门。话术： 您看能不能告诉我是哪个部门负责， 我可以给他们发个邮件、传真或 是资料过去，好吗？
f总机转分机：根据传真分机号挨个转分机（不过此方法主要是针对
大
客户哦，过小的客户我们（）就不必花这么多精力了）
g尝试更改总机号码后两位（此方法主要针对大客户）
内部推荐法（见附件：公司现有国资委客户（项目部））
建立联系（先做人，后做事）：绕过障碍后，与负责人沟通使其接受 邮件、快递（发送公司简介邮件r快递资料r快递发出邮件提醒+短 信提醒7核实资料到达）
公司简介邮件：主题（金讯影视 +件：公司介绍邮件模板 120203pdf 格式分国企版和通用版）
+作品光盘+第一封信（见附件：第一封信 613+总导演、客服总监名 片各一张快递发出邮件提醒和短信提醒模板（见附件：商务邮件、短 信）crm中，
塑造专业的形象，与客户站在同一高度去推荐的我司企业宣
a.行业：我们给xx行业的很多单位做过宣传片，列举实例，今天只 是希望与您建立起一个初步的联系， 做不做是没关系的，可以先暂时 发些样片供您参考，您若以后有计划时也方便多一家选择嘛
b.片子升级：前几年宣传片的形式往往更多的介绍公司、历程、业务 板块等，但是随着时间发展，时代的进步，很多企业都开始了开拓国 外的市场，
宣传片也发生了一些变化，更多强调企业责任、为社会带来的价值， 站在国际化的视野，行业的高度上去表现咱们公司，调性上也从原来 的厚重大气上升到国际感和科技感。您看我给您发一些近两年的作品 过去，您参考下，不管做不做都没有关系的，我只是希望与您建立联 系，后期我也不会打扰您工作的c.需求多样化：现在公司的宣传片类 型的需求也是多样化，一般不是一家和创意！
d.
行业展会：了解到x到不少环保企业筹备做展会宣传片的计划，不 知道咱们单位有没有可能会用到？
4个月跟进一次，潜2个月跟进一次，潜在重点客户根据情况白行安 排。
邮件促动：普通型每月发送三次周末问候邮件和邮件月刊， 高端型每 月发送一次周末问候邮件和邮件月刊，不发型只节假日发送问候邮件 和季刊。
节假日短信：逢节假日用crm发送问候短信，由行政部撰写短信内容！ 了解客户需求：
1、        请问贵公司主要是做什么的？属于什么行业？
2、        请问以前是否做过？什么时候做的？做的什么类型的？当时的大 概费
用是?
3、 本次宣传片类型？企业宣传片（综合宣传片、形象 /品牌、理念传
播、
周年/大事记/历程回顾......）
广告短片（活动/路演/展会、解决方案、新品卖点、卖场/网络促销、
预告/招商……）
电视广告
/维护说明、产品
4、        项目处于什么阶段（前期了解还是选择服务商）
5、
（大器厚重、时代科技感、专业值得信赖、人文和平等）
初步预算（结合价格体系一、二、三报价格范围，由于宣传
片的制作涉及诸多因素，例如前期策划案的撰写、有没有外地拍摄及
拍摄量、拍摄所用的设备、高清标清、后期剪辑特效点多少、三维情
况、包装精美程度等不确定因素，所用很难给出准确报价）
宣传片制作流程：
1、        观看样片；
2、        沟通：客户提出大纲、简述公司情况，策划人针对性提问；
3、 我公司提交〈〈策划案与导演阐述》，并阐述策划思路、成片样式；
4、        〈〈策划案与导演阐述》通过后，分镜策划，同时签定制作合同，支
付预付款；
5、        我公司提交〈〈分镜头脚本》（脚本中包含配音稿）、〈〈制片脚本》；
以上时间无硬性标准，根据双方的沟通程度决定
6、        〈〈分镜头脚本》、化装及相关器材。（2?3天）；
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8；
9、        一、二、三审与修改；
10、        定稿，母带输出，
下步策略：
挑选针对性样片的标准
根据客户行业，选择相对应的行业样片；
通过企业网站风格和性质，选择相应风格的样片；
根据对企业宣传片的用途，来选择适合企业参考的样片；
根据客户需求的宣传片类型，选择同一类型样片
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根据客户预算，选择相应档次的样片
刘红
20XX年2月4日
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